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比抖音更上头!拿下1亿老外的宝宝巴士,靠啥年赚2.6亿?

2023-05-19 15:50:32 1726

摘要:文/ 金错刀频道老外最爱的中国网红是谁?在办公室做美食的“办公室小野”,曾经是YouTube上粉丝最多的中国网红,入驻当年就刷新了YouTube创作者的成长记录。2019年,有小女孩模仿其视频做爆米花,不慎受伤、身亡,小野被迫沉寂。此后她风...

文/ 金错刀频道

老外最爱的中国网红是谁?

在办公室做美食的“办公室小野”,曾经是YouTube上粉丝最多的中国网红,入驻当年就刷新了YouTube创作者的成长记录。

2019年,有小女孩模仿其视频做爆米花,不慎受伤、身亡,小野被迫沉寂。

此后她风光不再,如今视频点击量只有10万左右。

相比小野,李子柒更让老外们意难平。

李子柒是外国网友眼中的“东方公主”,在YouTube上的绝大多数视频,点击量都超千万。

但自从去年7月14日,李子柒至今仍无更新。

每天都有外国网友在评论区留言,表示想念,祝好。

伤心的同时,他们又疯狂投入到另一个中国网红的怀抱——宝宝巴士(babybus)

宝宝巴士是个拍片大户,提供儿童启蒙的音视频。

在各式各样的影片中,宝宝巴士给小孩唱各种儿歌,教导小孩上厕所、洗澡等知识或技能,堪称带娃神器。

在YouTube,它的主频道就有2850万粉丝,比李子柒还多1000多万。加上其他11个频道,粉丝更是超过1亿!

中国人开发的带娃神器,为何能让全球爹妈欲罢不能?

比抖音更洗脑,比茅台更暴利

对于父母,宝宝巴士是能让神兽安静片刻的生活必需品。

对于企业,哪怕是宝马,也得学会沾宝宝巴士的光。

对于宝宝巴士,放眼望去,则是一个能打的都没有,国内外通杀。

在优酷、爱奇艺等平台,宝宝巴士的儿歌单月播放量和累计播放量都排名第一!

在YouTube所在儿童内容的播放量上,宝宝巴士更是在日语频道、葡萄牙语频道、西班牙语频道等8个语种排名第一!

2020年,APP Store和Google Play合并渠道中下载量排名前十的应用中,总共只有两家中国企业,一家是字节跳动,另一家就是宝宝巴士。

除了同在一个榜单,这两家企业还有个共同点,创始人都是爱拼才会赢的福建人。

宝宝巴士的创始人叫唐光宇,曾三次创业,全部失败,本想休整生息,却因为带娃又被激发出创业激情。

当时为了帮助儿子识别颜色,他开发了“宝宝学颜色”App,结果冲到了苹果新品榜第一,还拿到300美元的收入。

那一刻,他悟了。原来做早教内容才是上天为他选定的方向。

宝宝巴士的创始人唐光宇

很快,宝宝巴士就用实力开始征服全球爸妈。

首先就是要比孩子爸妈还会操心。

什么年龄段的孩子,该学该看什么内容,宝宝巴士规划得一清二楚。

比如2-3岁的儿童可以认认颜色,培养健康习惯;4-5岁,可以学习简单的加减法;再大一点,可以学习日常救护方法。

今天教小孩上厕所,明天教他学礼貌;白天教他辨别昆虫,晚上给他讲美人鱼的故事。

谁也不知道,到底多少孩子是被宝宝巴士带大的。

看这密密麻麻的App,每一个都包含了为儿童准备的不同的知识点或技能。

其次是必须让家长省心。

针对儿童的产品,首先要征服的不是小孩,而是家长。

但家长总是很矛盾。

一边希望孩子能在手机学点东西,顺便减轻带娃压力,一边又不想孩子沉迷手机。

为了防沉迷,唐光宇要求,要把每款游戏形式的产品时间限制在14天,再长父母就开始担心孩子是否沉迷,而过短,父母则会怀疑产品的功用性。

另外,父母还能根据需要,为孩子设置玩宝宝巴士的时间。

最关键的是,同样的产品几乎都在收费,譬如“巧虎”,一年会员要1000多元。而宝宝巴士的音视频内容和游戏,免费!

养育四脚吞金兽,能省一点是一点。

这就是为什么,宝宝巴士的音乐能响彻全球各地。

很多小孩耳濡目染,话都说不清楚,就能天天嚷嚷宝宝巴士。

看久了,连成人都会入迷。对6岁以上小孩来说有点幼稚,对大人来说刚刚好。

一个App或儿歌或视频,就能教会小孩某个方面的知识或技能,缓解育儿焦虑,因此每个月都有近1亿用户用宝宝巴士带娃。

有用户有流量,变现水到渠成。

2018年至2020年,宝宝巴士净利润分别为1.11亿元、2.67亿元、2.61亿元。

更夸张的是毛利率,分别高达94.76%、96.55%、95.24%,茅台看了都羡慕。

请妙龄少女踩酒曲,还不如给小孩唱儿歌。

暴利的宝宝巴士,赚的都是辛苦钱

宝宝巴士并没有表面看起来那么光鲜。

“钱难赚屎难吃”这句话,照样可以用在它身上。

刚出海时,宝宝巴士就吃了个大亏。

一次圣诞节前,宝宝巴士利用第三方的统计系统统计销售信息,这在唐光宇看来是再正常不过的事,没想到很快被美国贸易委员会发函警告,后者还抄送给了谷歌、苹和亚马逊,几大应用商城全面下架宝宝巴士。

唐光宇回忆说:“第二天,铺天盖地美国所有新闻媒体上的标题是,中国公司在窥探美国的儿童隐私。”

唐光宇很想解释,但正值圣诞节放假,无人理会。

当宝宝巴士走出新手村,成为了顶流网红,赚的还是辛苦钱。

有人说宝宝巴士是靠“打群架”赚钱,描述得很到位。

宝宝巴士至今开发了超过200款APP、2500多集儿歌动画、5000多期国学故事等,而且别忘了,宝宝巴士还要赚老外的钱,要面向全球160多个国家和地区提供12个语言版本。

宝宝巴士产品矩阵

他们开发新产品的速度,堪比母鸡下蛋。

一般游戏厂商上线一个新产品,少则一两年,多则三四年。宝宝巴士只要3到5天,最快能一天上线两款,最慢也不超过15天。

这就导致了宝宝巴士的研发投入非常大,2020年花了1.55亿,占了营业收入的23.85%。

别人烧钱是有钱任性,宝宝巴士是不烧不行。

宝宝巴士的内容以技能和知识为主,很少会被反复观看。为了持续吸引用户,就得持续生产新内容,今天教吃饭、上厕所,明天就得赶紧教洗澡、睡觉了。

母鸡一天一个蛋,刀斧靠边站。宝宝巴士一周一新品,天天盼宝宝再爱我一次。异曲同工的活法。

烧钱研发也就算了,更惨的是已经是顶流的宝宝巴士,还要被迫烧钱推广。

根据宝宝巴士的招股书显示,他们的销售费用长期居高不下,仅2020年就花了1.4亿元。

这些钱没花在电视上,也不是拿去请代言人,有近90%都花在了应用商店里。

这背后又是一个血泪教训。

2014年,唐光宇认为宝宝巴士已经有了一定知名度,于是把市场部几乎全部解散,结果用户增长陷入停滞。

唐光宇说:“当时用户输入‘宝宝巴士’,出来的第一个App还不是宝宝巴士。”转头又把市场部建起来了。

烧钱研发出的新产品新故事,用户可能一天就腻了;烧钱做推广,还主要为了打击盗版。

孩子的钱最好赚,宝宝巴士表示我信你个鬼。

免费的宝宝巴士,为什么还会被人骂?

“双减”政策下,K12教育机构几近全灭,连新东方也不得不转型卖货。

但是宝宝巴士稳如泰山。

因为它的内容是启蒙而非培训,也没想过赚家长的钱。

宝宝巴士开发的App,虽然上线后通常会收费,但基本两个月后就可以免费下载。

唐光宇解释,收费是为了收集付费用户的反馈,用以吸引后期免费用户,“大家做产品免费是为了收费,宝宝巴士收费是为了免费。”

一个内容平台,没有付费内容,没有会员专场,更没有超前点播,利润从哪来?

首先是羊毛出在猪身上的“流量变现”。宝宝巴士专赚广告主的钱,近70%的营收来自于App合作推广。

其次是将自己的音视频授权给其他平台,占了近20%的营收。

这么看,拿巨头的钱帮普通人带娃,宝宝巴士似乎称得上“良心企业”。

但它的口碑远没到让用户交口称赞的地步。

一个重要原因就是植入的广告和游戏太多了。

开屏广告只是基础操作,用户在用宝宝巴士的App看内容或玩游戏时,还有激励广告和展示广告,无处不在。

小孩此毫无防备,没多久就能给爸妈的手机下载几十个App。

知乎上一位网友表示,自家孩子整整下载了12屏的App,自己拿回手机时,内存已经满了。

相比见缝插针的广告,还有人指出宝宝巴士的部分内容,并不适合给小孩看。

比如,视频里恶作剧的内容,可能带坏爱模仿的小孩;视频里的食物,有一些垃圾食品,可乐、冰激凌等,又带坏小孩。

更让刀哥印象深刻的是,网友指出宝宝巴士在教小孩上厕所的动画中,没有提到“便后洗手”的知识点,会造成孩子不注意卫生。

在刀哥看来,这些指责过于吹毛求疵了。

如果要消除广告,大可关闭网络,也不影响使用。至于内容的瑕疵,宝宝巴士应该有责改进无则加勉,但是父母难道真指望全靠宝宝巴士带娃吗?自己也上点心吧。

曾经的教培行业,疯狂贩卖焦虑,日进斗金。

相比之下,宝宝巴士手握上亿用户,与“教培”咫尺之隔,却从没打破这层窗户纸,一心只赚广告费。

结果,割韭菜的机构,人们趋之若鹜;免费的平台,却被不断指摘。

不是所有企业都是资本家。

做好产品,不割韭菜的企业,应该得到友军的待遇。

图片来源于网络,侵权请联系删除

本篇作者 | 祥燎

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