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宝宝巴士的盈利模式探究

2023-05-19 19:22:08 698

摘要:最近儿子迷上了宝宝巴士小游戏,每天都要玩一会,女儿每天听着宝宝巴士出品的《猴子警长探案记》睡觉,网上还有宝宝巴士的各种视频,突然就觉得,这个宝宝巴士占据了孩子的方方面面。我对他的这种宝宝巴士不靠内容收费,却把早教生意做到了如此规模的盈利模式...

最近儿子迷上了宝宝巴士小游戏,每天都要玩一会,女儿每天听着宝宝巴士出品的《猴子警长探案记》睡觉,网上还有宝宝巴士的各种视频,突然就觉得,这个宝宝巴士占据了孩子的方方面面。

我对他的这种宝宝巴士不靠内容收费,却把早教生意做到了如此规模的盈利模式很好奇。于是,我查了一下这个公司。

主要人物:

唐光宇,宝宝巴士创始人、CEO,福州智永信息科技有限公司的创始人及法人代表

温慧生,董事,曾创办晨致教育。在此之前,曾在好未来担任校长助理,协助收购、私募融资业务开展。还曾在和君咨询担任项目经理,为多家上市公司,央企提供战略咨询服务。毕业于中国人民大学商学院。

经营模式:

一是针对性强。“内容是这个产业的核心,教育要公平,我们大部分内容以免费的方式提供,希望更多人享受到公平的教育环境。” 宝宝巴士,是针对0-6岁儿童做启蒙教育的内容平台,按照年龄和知识点两个维度划分产品,创始于2010年。目前来看,显然已经不只是0-6岁了。宝宝巴士的做法是基于儿童智力发展图谱,什么年龄段给孩子什么样的内容,将内容体系化。按照年龄的横轴和知识的纵轴相结合,打造产品矩阵:0-6岁按年龄划分为6个阶段,知识点隶属于艺术创造、智力开发、社交礼仪、语言训练、生活习惯、认知百科等领域,一个APP或儿歌或视频教孩子一方面的知识或技能,针对性、层次性极强,当然,也极占用手机或平板存储空间,哈哈。

二是通过坚持做原创视频来强化用户黏性。“从儿童教育来说,提供宝宝的主要是好玩、好听、好看的内容产品。互联网时代的主要载体是手机、平板和智能电视,手机和平板在“好玩、好听、好看”三个属性中,更偏向好玩,智能电视则更偏向好看、好听两个属性。” “我们自有版权的原创儿歌有500多首,动画也有上百集,自有版权的视频内容日播放量在3000万左右,累计播放量60亿次。”不仅坚持有趣、好玩,而且在各大视频平台通过增加曝光率来保证流量,现在我家一打开电视就是宝宝巴士儿歌、视频~~~~

三是通过做好早教领域的流量生意而达到盈利目的:“我们并不特别着急通过这种方式去变现,希望甄选更有品质的供应商、合作伙伴,共同围绕这个IP形象去做更长久的用户服务和品类经营。”(1)流量收费,占大部分比例。除了预装、下载等收入来源,也尝试与产业链上下游大厂商联合开发推广APP;(2)品牌广告。主要是大型品牌商定制服务的收入,比如与 优衣库品牌 定制冠名“ 宝宝服装秀app”,与 妙思乐品牌 合作 “宝宝爱卫生app” 场景和习惯融入等。

目前,宝宝巴士APP的活跃独立用户超过2亿,月活用户超6000万。在这个流量为王的互联网时代,盈利水到渠成。

查询网站:企查查

参考文献:《宝宝巴士不靠内容收费,却把早教生意做到了全世界》

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