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记者 | 查沁君

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宝宝巴士股份有限公司（下称宝宝巴士）已于6月29日向深圳证券交易所递交招股书，拟在创业板上市。

宝宝巴士主要为儿童提供免费的启蒙数字内容，旗下拥有针对学龄前儿童研发的教育软件产品，包括宝宝巴士（BabyBus）、JoJo英语启蒙以及小豚系列等。

其开发的IP形象包括熊猫兄妹奇奇和妙妙（英文名为KiKi和MiuMiu）、小宝宝超级宝贝JoJo（英文名Super JoJo）和猴子探长。

2018-2020年度，宝宝巴士的营收分别为2.54亿、5.26亿和6.49亿元，净利润分别为1.11亿、2.67亿和2.61亿元。

宝宝巴士的收入来源分为四部分：一是通过将APP接入广告联盟客户，如百度、谷歌等，进行合作推广，这也是该公司的核心收入来源。

宝宝巴士计划通过此次上市募集18.48亿元，其中4.64亿用于动画产品，4.49亿元用于App产品研发，9245.9万元用于儿童故事研发，1.7亿用于衍生品，包括玩具、绘本等。

招股书显示，其已发布超过200款APP、2500多集儿歌动画视频、5000多期国学故事音频等，面向全球144多个国家和地区发行19个语言版本。互动APP每月的家庭活跃量超过1亿，儿歌动画全球每日播放量超过3.9亿次，海外每日播放量超过1.3亿次。

二是将音频视频授权给第三方网络音视频媒体，如YouTube、爱奇艺、腾讯视频、优酷、喜马拉雅等，获取授权分成等方式实现收入。

此外，其他收入还有少量的儿童启蒙衍生品（玩具、书籍等）以及用户付费下载或订阅。

招股书显示，2020年APP合作推广收入、音视频授权分成收入、其他收入分别为4.978亿元、1.3亿元、2075.57万元，占比分别为76.76%、20.04%、3.2%。

宝宝巴士高度依赖头部的广告客户，连续三年约一半的年收入来自百度。2020年度，百度给宝宝巴士贡献的收入占其总营收的50.74%，2019年占比更是高达57.12%。

招股书显示，其前五大广告客户分别为，百度、谷歌、腾讯、北京万裕久鑫科技有限公司（花生头条APP母公司）、字节跳动。2018-2020年，来自前五大客户的总营业收入占比分别为89.39%、90.29%、88.98%。

宝宝巴士超七成收入来自境内。

招股书显示，2020年其境内收入为4.633亿元，同比增长24%；境外收入为1.852亿元，同比增长21.8%。二者占总收入比例分别为71.44%、28.56%。

宝宝巴士是较早一批探索海外市场的公司，其在海外运营主要通过Google Play、APP Store和YouTube等渠道进行。

如何做海外产品？

宝宝巴士创始人唐广宇在GET2016教育科技大会上曾提到“要彻底进入到对方国家，一定要以本国的需求，母语言来做产品，必须是本国语的学生。”

宝宝巴士的前身为福州智永信息科技有限公司，成立于2009年6月，注册资本3.6亿元，法定代表人为其创始人、CEO唐光宇。2020年12月，其将公司名称更名为“宝宝巴士股份有限公司”。

天眼查APP显示，宝宝巴士曾于2013年获得雷军旗下的顺为资本1000万元的A轮投资。2015年11月，获得好未来战略投资部、基因资本的4000万元B轮融资。

宝宝巴士董事长、总经理唐光宇通过忠永投资、义永投资等合计持有47.87%的股权，为该公司的实际控制人。

宝宝巴士旗下两款APP曾因存在侵害用户权益行为被工信部通报。根据工信部2020年10月27日通报，奇妙玩具修理店（9.50.00.00版本）和宝宝动物世界（9.50.00.00版本）所涉问题为违规收集个人信息。

此外，宝宝巴士在招股书还提到可能存在的风险因素，称其自主研发儿童启蒙音视频、APP等数字内容，研发过程中少部分缓解存在需要使用他人版权的情况，对此，“公司已建立一套版权管理流程，尽最大可能在使用前取得有权方许可。”